Heute steigen wir in Etappe 3 beim Etappenstopp „Wertversprechen“ ein. Ich nehme dich Schritt für Schritt mit: Wir übersetzen deine Inhalte aus Bild und Video jetzt in knackige, leicht verdauliche Aussagen, die sofort zeigen, für wen du arbeitest, welches Ergebnis du lieferst und warum das zählt.
Dafür greifen wir auf klare Formulierungs-Frameworks zurück (Zielgruppenansprache, Weg & Ergebnis, emotionale Trigger, Herausforderungen sowie Merkmale–Vorteile–Nutzen).
Am Ende hast du mehrere kurze Wertsätze, die als Überschriften und Benefit-Snippets auf deiner Landingpage funktionieren und deinen Lieblingskunden schnell abholen.
- 00:00 Einführung und Rückblick
- 00:32 Wertversprechen formulieren
- 02:00 Aufbau des Spickzettels
- 02:26 Zielgruppenansprache
- 02:56 Weg und Ergebnis
- 03:30 Emotionale Trigger
- 03:58 Herausforderungen ansprechen
- 04:30 Probleme und Lösungen
- 04:58 Merkmale, Vorteile, Nutzen
- 05:20 Abschluss und Aufforderung
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So hallo, herzlich willkommen heute zu einem neuen Video, heute aus der Etappe 3 wieder. Wir sind immer noch bei den Inhalten und heute schauen wir konkret uns die Wertversprechen an. Wir haben uns ja im letzten Teil schon mal genauer uns die Inhalte angeschaut. Das heißt, wir haben visuelle Anker festgelegt, Bildmaterial ausgewählt und wahrscheinlich bist du auch noch dabei, dein Landingpage-Video zu produzieren. Und heute schauen wir uns jetzt eben eine weitere Ebene an, und zwar die der textuellen Ebene.
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Wir haben ja jetzt quasi mit dem ersten Teil uns das AIDA-Modell schon mal im ersten Teil abgehackt. Das heißt, die Attention oder die Aufmerksamkeit deiner Besucher wurde durch die Bilder und die Videos festgehalten. Und jetzt wollen wir im nächsten Schritt eben eine tiefere Ebene gehen und hier auch nochmal Informationen bereitstellen. Mit dem heutigen Spickzettel schauen wir uns deshalb eben konkret diese Wertversprechen an, die du mit deiner Dienstleistung geben kannst.
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Für mich sind die Value Propositions oder auch die Wertversprechen genannt, eben so kleine Appetithäppchen, die sehr leicht verdaulich und nahrhaft hier angeboten werden sollen. Und das wollen wir einfach so machen, dass wir heute einfache und genannte Aussagen treffen können, die deine Merkmale, Vorteile und Nutzen von der Dienstleistung optimal ausdrücken. Ziel ist es also heute, dass wir diese Argumente textuell formulieren, dass wir mehr Informationen bereitstellen können und deine Besucher in Form von Überschriften und konkreten Vorteilen auch schnell den Nutzen deiner Dienstleistung verstehen lassen.
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Der Aufbau gliedert sich dann in drei Teile. Wir schauen kurz auf den Spickzettel. Wir haben ja jeweils ein Framework, der dann deine Wertversprechen einfach zu formulieren lässt. Und wir wollen zum einen natürlich auch die Emotionen wecken bei deinen Besuchern und wir wollen die Herausforderungen ansprechen und die Probleme, die es gibt. Also das, was wir auch schon in der zweiten Etappe, der Positionierung, konkret definiert haben, werden wir heute nochmal ein Wertversprechen festhalten, um deine Lösung hier anzubieten und die Merkmale, Vorteile und Nutzen zu formulieren.
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Wie gewohnt sind wieder auch alle gelben Felder auszufüllen im Spickzettel. Das heißt, wir gehen von oben nach unten durch. Und bei jeder Frage, bei jedem Teil gibt es natürlich auch wieder die Möglichkeit, deine eigenen Vorschläge mit einzubringen. Hier bist du auch wieder herzlich eingeladen. So gehen wir dann von unten nach unten durch, können die gruppierten Bereiche aufklappen und schauen uns jetzt gleich die Inhalte im Detail.
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So, dann schauen wir gleich mal in die Details. Und zwar sind wir jetzt hier bei der ersten Frage, bei den Wertversprechen, die jetzt wir für deine Online-Dienstleistungen hier formulieren können. Der erste Teil beschäftigt sich erstmal mit der Zielgruppenansprache. Das heißt, wir würden jetzt hier diesen ersten Wertsatz oder diesen ersten Value Proposition-Satz über die Zielgruppenansprache anfangen. Hier bitte deinen Lieblingskunden eintragen und das aktuelle Ergebnis, das du ihm dafür mit deiner Dienstleistung aktuell bieten kannst.
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Der zweite Teil geht dann eher über den Weg und das Ergebnis deiner Dienstleistung. Das heißt, hier sind nochmal verschiedene Frameworks gezeigt, wie wir jetzt vorgehen können. Hier kannst du jeweils deine Lösung, Dienstleistung und Feature eintragen und dann eben das Ergebnis, was der jeweilige Lieblingskunde erwarten kann. Im zweiten Teil geht es, wie bereits schon angekündigt, eher um die emotionalen Trigger. Das heißt, hier wollen wir vor allem die Sehnsüchte, Träume und Vorstellungen der Zukunft wecken.
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Und hier hast du auch wieder vier Templates bzw. vier Anfangssätze, mit denen du dann quasi deine Benefits eintragen kannst, um dann diesen Wertesatz und dieses Wertversprechen hier zu vervollständigen. Der nächste Teil beschäftigt sich dann mit Herausforderungen. Also hier kannst du dann über Herausforderungen auch noch einen Wertsatz erstellen. Das heißt, du kannst zum Beispiel die Zielgruppe so ansprechen, indem du ihre Herausforderungen nennst.
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Zum Beispiel kannst du fragen, ob sie sich überfordert fühlen von bestimmten Themen. Dann haben sie vielleicht verschiedenste Herausforderungen, du kannst dann zwei Herausforderungen eintragen oder du kannst natürlich auch fragen, ob er sich schon länger mit einem gewissen Thema beschäftigt und das als Herausforderung angesehen wird für ihn. Im dritten Teil geht es dann vor allem über weitere Aussagen, die wir dann auch über deine Dienstleistung treffen können.
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Das heißt, hier kannst du einmal Probleme aufgreifen, also auch wieder die Frage, ob sich der jeweilige Lieblingskunde überfordert fühlt von bestimmten Themen, von zum Beispiel vielen verschiedenen Tipps, die er bekommt online, wo er sich wirklich durch einen Dschungel durchschlagen muss. Und dann hier eben verschiedene Lösungen, die du jetzt quasi bietest oder durch deine Dienstleistung anbieten kannst, wie du diese Frage beantworten würdest.
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Genauso können wir auch über Merkmale, Vorteile und Nutzen einen Wertesatz formulieren. Das heißt, zum Beispiel können wir verschiedene Merkmale hintereinander anordnen, was sich zum Beispiel gut als Überschrift eignet auf der Landingpage und natürlich dann eben die Vorteile zu nennen und den Nutzen nicht zu vergessen.
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So, damit sind wir auch durch. Hier auch nochmal der Hinweis, dass du gerne den Blick auf die Uhr werfen solltest, um dann hier die Uhrzeit noch einzutragen und zu erfahren, einfach wie lange du gebraucht hast, um den Spickzettel auch immer weiter zu optimieren. Und jetzt bist du auf jeden Fall am Zug. Ich freue mich schon auf deine Eintragungen.
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Bin gespannt, was da rauskommt. Verliere dich auch hier wieder nicht im Detail, also kannst du gerne zügig durchgehen und die Eintragungen durchführen, anschließend noch den Besenwagen checken und dann einfach checken, wo du mit den Eingaben stehst. Ich freue mich auf deinen Input und freue mich, dich im nächsten Video wieder zu begrüßen. Bis dahin, ciao, ciao.
