In diesem Etappenstopp klären wir deinen Lieblingskunden, damit deine Landingpage messerscharf auf die richtigen Menschen einzahlt. Ich nehme dich vom groben Streufeuer hin zum gezielten Treffer: Wir nutzen das Worksheet zur Zielgruppendefinition, füllen nicht alles aus, sondern konzentrieren uns auf ca. 10–14 wirklich aussagekräftige Merkmale.
Ein Bild deines Wunschkunden hilft dir, in seine Brille zu schlüpfen; dazu kommen Basics wie Demografie, Interessen und Mediennutzung. Zum Abrunden machst du den limbischen Persönlichkeitstest aus Kundenperspektive, damit Tonalität und Ansprache sitzen.
Plane dafür etwa 20–25 Minuten ein – danach kann ich deine Inhalte präzise in die Landingpage übersetzen.
- 00:00 Begrüßung und Einführung
- 00:30 Ziele und Vorgehensweise
- 01:30 Umsatz und Traffic-Quellen
- 02:30 Monatliche Kennzahlen
- 03:30 Conversion Rate und Neukunden
- 04:30 Abschluss und Ausblick
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Herzlich willkommen zum Video. Heute geht es um das Thema Status Quo. Bevor wir die Landingpage weiter aufbauen, wollen wir wissen, wo wir aktuell stehen. Stell dir das wie eine Navigation vor: Bevor wir irgendwohin navigieren, müssen wir erst wissen, wo wir stehen. Dazu analysieren wir deinen aktuellen Stand, um darauf aufbauen und optimieren zu können.
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Ziele für heute sind, den zusätzlichen Umsatz zu bestimmen, den wir mit der Landingpage generieren wollen, und die Traffic-Quellen zu evaluieren. Welche Kanäle nutzt du aktuell? Welche funktionieren gut? Wo können wir darauf aufbauen? Wir definieren die wichtigsten Kennzahlen, die uns zu den Zielen führen, um die Performance der Seite zu messen und zu optimieren.
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Zur Vorgehensweise: Wir haben heute eine Zweiteilung. Zuerst wird der Status Quo abgefragt. Im nächsten Video gibt es die Erfolgskennzahlen, die dann noch genauer analysiert und festgelegt werden. Starten wir mit dem Status Quo Spickzettel.
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Die erste Frage: Welchen zusätzlichen Umsatz wollen wir mit unserer Landingpage generieren? Du kannst zwei Felder ausfüllen: den gewünschten Umsatz, zum Beispiel 10.000 Euro im Jahr, und den durchschnittlichen Neukundenwert, zum Beispiel 299 Euro. Revidieren wir diesen Wert auf 350 Euro, benötigen wir 2,4 Neukunden jährlich, um den Jahresumsatz zu erreichen.
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Im zweiten Teil geht es um die Besucherströme. Welche Traffic-Quellen kannst du nutzen? Hast du zum Beispiel einen Social-Media-Kanal auf LinkedIn oder Instagram? Trage Follower-Zahlen und Posting-Aktivitäten ein, um zu wissen, wo du stehst und wo du aufbauen kannst.
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Im dritten Abschnitt besprechen wir die monatlichen Kennzahlen als Bemessungsgrundlage. By the way, ich bin gerade aus der Zukunft. Ich habe gemerkt, dass mein Mikro im Schnitt nicht aufgenommen hat. Der Jan aus der Zukunft erklärt nun den dritten Teil. Trage deine aktuelle Website ein, zum Beispiel mit 150 monatlichen Besuchern.
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Daraus ergeben sich monatliche Anfragen, wie Klicks auf Buttons, die als Anfragen bei dir ankommen. Angenommen, es sind 5 Anfragen, kannst du automatisch die Conversion Rate berechnen, die bei 2,5% liegt. Das ist eine gute Zahl im Normal- bis oberen Bereich.
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Mit dieser Zahl beschäftigst du dich weiter, um festzustellen, wie viele Neukunden daraus entstehen. Hast du eine Erfolgsquote von 30% in Erstgesprächen, ergibt das aus 5 Anfragen durchschnittlich 1,5 Neukunden. Damit schaffen wir eine Grundlage, um den Status Quo zu kennen und darauf aufzubauen.
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Im letzten Teil geht es darum, den Feedback Loop auszufüllen. Die Bearbeitungszeit beträgt durchschnittlich 15 bis 30 Minuten. Setze den Bearbeitungsstatus auf erledigt. So sind wir durch mit dem Teil, kennen den Status Quo und können weitermachen.
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Nun können wir mit diesen Zahlen weiterarbeiten und die Landingpage optimieren. Ich freue mich auf deine Eintragung und bin gespannt, was herauskommt. Wenn du Fragen hast, komm gerne auf mich zu. Ich wünsche einen schönen Tag und bis zum nächsten Video. Ciao, ciao.
