In diesem Stopp dreht sich alles um das digitale Vorbild deiner Landingpage. Du recherchierst ein bestehendes Beispiel aus deiner Branche, analysierst es Schritt für Schritt und erkennst dabei, was dort gut funktioniert – und was du für dein eigenes Angebot übernehmen oder anders machen möchtest.
So bekommst du ein klares Gefühl dafür, wie erfolgreiche Seiten aufgebaut sind, welche Zielgruppen sie ansprechen und welche Elemente du für deine eigene Positionierung nutzen kannst.
- 00:00 Einführung und Überblick
- 00:20 Angebot und Positionierung
- 00:45 Digitale Vorbilder recherchieren
- 03:10 Fragestellungen und Beispiele
- 06:25 Merkmale des digitalen Vorbilds
- 07:20 Abschluss und Ausblick
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So, hallo und herzlich willkommen zurück. Hier ist wieder der Jan. Ich begleite dich heute durch das Anleitungsvideo. Wir schauen uns heute gemeinsam das digitale Vorbild an und bevor wir da einsteigen, schauen wir nochmal kurz auf die Rennbahn und sehen, wo wir jetzt auch gelandet sind. Wir haben also jetzt grundsätzlich erstmal den Stopp der zweiten Etappe.
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Also wir gucken uns die Positionierung deines Angebots an, deiner Landingpage und haben wir das letzte Mal das Angebot formuliert, das heißt, wir wissen, welche Herausforderungen, welche Probleme der Kunde hat und wissen dann auch, welche Lösungen wir dem anbieten können. Und heute schauen wir uns eben konkret das digitale Vorbild an. Recherchieren also nach einem und bewerten das anhand verschiedener Merkmale.
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Ich habe mich immer damals gefragt, wie es eigentlich andere schaffen, so viele Anfragen zu generieren für ihre Landingpages. Also ich habe dann auch angefangen, digitale Vorbilder zu recherchieren, zu gucken links und rechts, was gibt es schon auf dem Markt, ja, welche Seiten sind relativ erfolgreich damit und habe mir natürlich dann auch die Seiten an sich angeguckt, was die richtig machen oder was die eventuell auch noch nicht so gut machen.
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Und das machen wir eben heute auch. Wir schauen uns nach digitalen Vorbildern um und bewerten diese anhand verschiedener Merkmale, um herauszufinden, ob dieses digitale Vorbild für uns geeignet ist und ob wir es heranziehen können, um daraus Inspiration zu ziehen und unsere Landingpage in der Hinsicht auch auszurichten.
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Im nächsten Video bauen wir dann auf das digitale Vorbild auf. Das heißt, wir werden diese Merkmale, die wir heute heraus differenzieren, uns auch nochmal konkret anschauen für das nächste Video und werden daraus dann Differenzierungsmerkmale ableiten können. Heute schauen wir uns aber, wie gesagt, die digitalen Vorbilder an. Das Ziel ist es, eben ein digitales Vorbild zu recherchieren und damit dann zu verfahren, indem wir die Merkmale von denen ableiten.
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Und so gliedert sich dann auch der Aufbau des Spickzettels, das heißt wir haben verschiedene Spalten, einmal das digitale Vorbild hier einzutragen. Und dann natürlich auch die Spalten mit den Fragen, also hier konkret zu wissen, ob das uns dann auch Inspiration dienen kann. Und wie gewohnt gehen wir wieder von oben nach unten durch.
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Wir schauen durch die gelben Felder. Die sind wichtig, um die Informationen einzutragen. Die blauen und grauen Felder bleiben aus. Und dann schauen wir wieder von oben nach unten bzw. von Spalte nach Spalte zur Spalte, um eben die Infos einzutragen und die Fragen einzeln aufzuklappen. Heute, wie gesagt, geht es dann erstmal darum und dann steigen wir jetzt erstmal gleich.
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Dann schauen wir da doch mal gleich rein ins Detail. Also wir sehen jetzt hier am Anfang des Spickzettels, dass hier nochmal dein Elevator-Pitch zu sehen ist. Das heißt, das ist der Angebotssatz, den wir am letzten Mal auch schon formuliert haben. Hier kannst du auch nochmal sehen, wie deine Zielgruppe sich nennt, welche Herausforderungen sie haben und welche deine Lösung ist, die du dazu anbietest.
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Und das bietet dir auch nochmal die Möglichkeit, jetzt die Frage Nummer 1 zu beantworten. Die erste Frage beschäftigt sich mit dem, welches digitale Vorbild wir jetzt letzten Endes als Inspiration hernehmen. Also hier wird erstmal am Anfang abgefragt, wie der Name des digitalen Vorbilds ist und wie der Website-Link lautet, also das hier dann dementsprechend auch eintragen.
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Wir haben jetzt hier das Vorbild von Alissa Stein und ihre Seite moderatorinwerden.de und können diese dann für uns analysieren. Das heißt, wir gehen von oben nach unten durch und schauen uns jetzt in den Zeilen von 13 bis 18 nochmal diese Merkmale an, also die Fragen, die wir dazu beantworten beziehen sich darauf, wie nah wir unserem digitalen Vorbild schon heute sind.
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Und das sind dann zum Beispiel Merkmale wie: Haben wir jetzt eine ähnliche Zielgruppe? Haben wir dieselbe Zielgruppe? Wenn das der Fall ist, dann bitte Ja ankreuzen. In dem Fall haben wir jetzt zum Beispiel keine Ähnlichkeit mit der Zielgruppe, das heißt, wir lassen einfach das Feld auf nicht angekreuzt und müssen dann auch in dem Fall in dieser Spalte und in dieser Zeile, wie sich das Ganze äußert, auch nichts eintragen.
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Wenn wir jetzt zum Beispiel mal die Zeile 14 hernehmen oder die Frage nach dem Angebot hier vergleichen, ist ja die Frage, hat diese Seite oder hat das digitale Vorbild ein vergleichbares Angebot wie wir? Also wir haben ja zum Beispiel jetzt bei unserem Anwendungsfall einen Online-Kurs, dann bitte hier auch ein Ja ankreuzen. Und dann hier nochmal reinschreiben, was genau das vergleichbare Angebot ist.
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Also bei Alissa der Online-Kurs. Und in unserem Fall der Online-Kurs deckt sich. Das heißt, hier bitte auch dann dies jeweils vermerken. Und dann können wir weiter durch die Fragen gehen, von oben nach unten und diese Merkmale abfragen.
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Noch ein Hinweis zum Thema Preisrahmen, falls das digitale Vorbild auf seiner Landingpage keinen Preis angegeben hat, dann kannst du dieses Feld oder diese Zeile leer lassen. Also alle Angaben, die du nicht findest, die lässt du dann einfach auf unangekreuzt und musst du hier in der Spalte F dann auch nichts eintragen. Das heißt, hier einfach Step by Step von oben nach unten die Fragen einfach durchgehen und falls du nichts findest, ist es auch nicht so schlimm.
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Dann lässt du das Feld einfach frei. Wenn du noch weitere Vorschläge hast, dann findest du hier unten in den Zeilen 20 bis 22 nochmal die Möglichkeit, auch für dich selber Merkmale rauszuarbeiten, die du entdeckt hast. Also wenn du zum Beispiel ein Merkmal gefunden hast, inwiefern sich dein Business oder dein Angebot auch dem ähnelt wie dem digitalen Vorbild oder auf der Landingpage, dann kannst du das hier auch eintragen und auch nochmal die Beschreibung dazu vermerken, wie sich das Ganze äußert.
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Genau, damit wären wir soweit durch mit dem ersten Teil. Das ist quasi die Recherche, die von deiner Seite aus kommt. Ich werde mich auch nochmal auf die Suche machen und ein digitales Vorbild nochmal recherchieren, um quasi einen Vergleich anzustellen. Dann haben wir zwei gegenüberliegende digitale Vorbilder, die wir vergleichen können, um dann im nächsten Teil, also im nächsten Video, daraus die Differenzierungsmerkmale abzuleiten, die ich dir dann als Vorschlag liefere.
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Das war es erstmal mit dem Spickzettel des digitalen Vorbilds. Wir haben jetzt nur noch die Möglichkeit, kurz auf die Uhr zu gucken. Das heißt hier nochmal gern gucken, wie lange du gebraucht hast. Und hier dann die geschätzte Zeit einzutragen, wie lange du hier mit dem Spickzettel beschäftigt warst. Und dann auch gerne natürlich den jeweiligen Bearbeitungsstatus eintragen.
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Das heißt, du bist dann auf erledigt. Und dann gibst du mir damit auch das Signal, dass du durch bist. Und dann können wir wieder weitermachen. Genau, soweit, so gut. Ich freue mich auf deinen Input, bin sehr gespannt, gehe wie gesagt auch immer sehr, ja. Zügig durch die Spickzettel, also verliere dich nicht so sehr im Detail. Ich sehe das Ganze auch immer eher als Quick Assessment.
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Und genau, so sollte man das glaube ich auch angehen. Und da freue ich mich auf jeden Fall sehr auf deinen Input und deine Zeit fürs nächste Video.
