Wofür benötigen wir Erfolgskennzahlen? Die kurze Antwort lautet: „Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg“ (Laotse, chin. Philosoph des 6. Jahrhunderts). Erfolgskennzahlen helfen uns, den Status Quo klar zu erfassen und den Wertbeitrag der Landingpage messbar zu machen.
Ausgehend von deinem wirtschaftlichen Ziel als Unternehmer*in leiten wir ab, welchen zusätzlichen Umsatz die Landingpage generieren soll. Daraus ergeben sich konkrete Kennzahlen wie Besucherströme, Conversion Rates und Kontaktanfragen. Mit diesen Werten machen wir sichtbar, wo du aktuell stehst, und schaffen eine Grundlage für Optimierung und Wachstum.
Unser Ziel: Den Wertbeitrag der Landingpage zum Unternehmenserfolg messbar und steuerbar machen – und so klare Orientierung für alle nächsten Schritte geben.
- 00:00:00: Thema Einleitung
- 00:00:20: Definition der Ziele
- 00:00:59: Status Quo Spickzettel
- 00:02:00: Traffic-Quellen
- 00:02:16: Monatliche Kennzahlen
- 00:03:47: Feedback Loop und Fazit
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Herzlich willkommen zum nächsten Anleitungsvideo. Heute geht es um den Status Quo. Bevor wir die Landingpage weiter aufbauen, wollen wir zuerst wissen, wo wir aktuell stehen. Stell dir das vor wie die Eingabe eines Ziels: Bevor wir navigieren, müssen wir wissen, wo wir sind.
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Wir analysieren deinen aktuellen Stand, um darauf aufbauen und weiter optimieren zu können. Ziele für heute sind: den zusätzlichen Umsatz bestimmen, den wir mit der Landingpage generieren wollen, und im zweiten Teil die Traffic-Quellen evaluieren, die du aktuell nutzt.
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Es geht darum, welche Kanäle gut funktionieren und wo wir darauf aufbauen können. Außerdem definieren wir die wichtigsten Kennzahlen: Welche monatlichen Kennzahlen führen uns zu dem Ziel, das wir festgelegt haben? Wir möchten wissen, wie die Seite im Laufe der Zeit performt und wie wir das messen können.
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Zur Vorgehensweise: Wir haben heute eine Zweiteilung – zunächst den Status Quo im ersten Spickzettel. Im nächsten Video gibt es die Erfolgskennzahlen, die genauer analysiert und für dich festgelegt werden. Dann starten wir mit dem Status Quo Spickzettel.
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Erste Frage: Welchen zusätzlichen Umsatz wollen wir mit unserer Landingpage generieren? Du siehst zwei Felder, in die du eintragen kannst: den Umsatz, den du generieren möchtest, und den durchschnittlichen Neukundenwert für deinen Kurs. Bei einem Umsatz von 10.000 Euro im Jahr und einem Kurswert von 299 Euro brauchen wir zum Beispiel 2,4 Neukunden pro Jahr.
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Im zweiten Teil geht es um die Besucherströme: Welche Traffic-Quellen können wir nutzen? Vielleicht hast du einen Social-Media-Kanal auf LinkedIn oder Instagram, wo du Follower und Posting-Aktivität eintragen kannst, um zu wissen, wo wir aufbauen können.
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Dann betrachten wir die monatlichen Kennzahlen als Bemessungsgrundlage. Ich bringe ein Beispiel aus der Zukunft: Meine Aufnahme war fehlerhaft, deshalb erkläre ich nochmal. Trage deine aktuelle Website ein, deinen Link, und die monatlichen Besucher (z. B. 150 oder 200) und die Anfragen, die du generierst (z. B. 5 Anfragen), die dann zur nächsten Berechnung führen.
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Die Conversion Rate liegt bei etwa 2,5 und ist im Normal- bis oberen Bereich. Diese Zahl hilft uns zu berechnen, wie viele Neukunden sich daraus ergeben. Bei einer Erfolgsquote von 30 % in Gesprächen generieren wir 30 % Kunden aus Anfragen, was im Durchschnitt 1,5 Kunden ergibt.
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Damit haben wir eine gute Grundlage geschaffen, um den Status Quo zu kennen und darauf aufzubauen. Im letzten Teil füllen wir den Feedback Loop aus und tragen die Bearbeitungszeit ein, die zwischen 15 und 30 Minuten liegt. Setze den Bearbeitungsstatus auf erledigt und wir können weitergehen.
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Wir sind durch mit diesem Teil. Wir kennen den Status Quo und können einen wichtigen Haken setzen. Mit diesen Zahlen können wir die Landingpage weiter optimieren. Ich freue mich auf deine Eintragung und bin gespannt. Wenn du Fragen hast, komme gerne auf mich zu. Ansonsten wünsche ich einen schönen Tag. Bis zum nächsten Video. Ciao, ciao.
